面對(duì)不良庫(kù)存，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都不應(yīng)該畏懼，也不能埋怨，更不能等、靠、要，而應(yīng)該以積極的心態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，從而取得市場(chǎng)局面的合理化解。在實(shí)際操作中，我們可以通過(guò)營(yíng)銷策略整合，全方位，多角度，從危機(jī)中找到商機(jī)，從而在危機(jī)處理中，能夠“柳暗花明又一村”，占據(jù)主動(dòng)，扭轉(zhuǎn)局面，達(dá)到既快速消化不良庫(kù)存又能達(dá)到雙贏的目的。處理不良庫(kù)存的辦法很多，下面長(zhǎng)春上信科技主要介紹5種處理策略：

1）采用實(shí)物贈(zèng)品促銷，而不直接降價(jià)促銷，避免品牌形象損害和價(jià)格秩序的混亂。可以針對(duì)積壓產(chǎn)品配置相關(guān)聯(lián)的促銷品，以提高其價(jià)值和性價(jià)比，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

2）進(jìn)行捆綁銷售處理，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者可以采用“買一贈(zèng)一”的促銷方式針對(duì)分銷商可以采用進(jìn)夠一定數(shù)量的滯銷品后才會(huì)給予一定量的暢銷品，當(dāng)然隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廠家對(duì)經(jīng)銷商的這種捆綁促銷會(huì)謹(jǐn)慎使用。

3）針對(duì)老顧客進(jìn)行答謝和回饋性質(zhì)的降價(jià)促銷，以消化庫(kù)存商品。

4）針對(duì)特殊性的大型團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行降價(jià)促銷，既能迅速消化，又不會(huì)影響正常的市場(chǎng)運(yùn)作。團(tuán)購(gòu)在最近幾年里崛起速度很快，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的認(rèn)識(shí)和接受程度越來(lái)越高，如果經(jīng)銷商能夠充分地利用當(dāng)?shù)刭Y源，經(jīng)常性組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，處理不良庫(kù)存就不是太難的問(wèn)題了。

5）區(qū)域調(diào)貨處理。中國(guó)人多地廣，各地的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，在華北滯銷的產(chǎn)品有可能在華東市場(chǎng)卻是暢銷品，在華南市場(chǎng)走俏的產(chǎn)品，到了西南市場(chǎng)就一樣可能長(zhǎng)期壓在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。正是因?yàn)閰^(qū)域間的消費(fèi)差異，區(qū)域調(diào)貨才存在可行性。從目前來(lái)看，經(jīng)銷商要自主做到區(qū)域調(diào)貨還很困難，這需要廠家從中協(xié)調(diào)。經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須與廠家保持良好的合作關(guān)系，否則經(jīng)銷商要借助廠家進(jìn)行區(qū)域間調(diào)貨也是非常困難的。另外，強(qiáng)化經(jīng)銷商間的橫向交流，也是區(qū)域調(diào)貨處理庫(kù)存的一個(gè)有效鋪墊。

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